希望廣場Live Show的未來？

秉持著一生懸命與一期一會這兩項初心，我決定花點時間來釐清思緒。

目前週六的直播特賣，是沿用農委會年終慶的拍賣形式──用超低優惠價的組合產品打噱頭，並吸引人潮。

然而不賺錢的商業模式並非長久之計，我們真正需要做的，是找出「只有我們能做，而且會賺錢的獲利模式」。

以主持人的角度而言，從70~78年代的餐廳秀，中間還經歷了工地秀(80~88)、展場秀(88~96)，尾牙秀(96~104)，到105年才開始爆炸的網路主持。截至目前，製作或拍攝網絡影片，仍然是有機會的，但是速度要快。這群人去年營收一千四百多萬、蔡阿嘎去年營收一千多萬，其他還有古阿莫、阿神等團隊，他們不斷將新獲得的資源用來提升影片品質，這樣的成長速度絕對令人望之卻步。

然而希望廣場不是個人，這裡每週不用花一分錢(好吧是花人民的納稅錢)匯集了百家農產精品，而且是從產地直接運來，我們怎能錯過這樣的大好良機？現在基本確定了「低成本貨物集散」的優勢，並識別出「網路主持」的趨勢了（且是已確認支撐的趨勢）。

接下來，我們得定義一下目標客群。

住附近的人、路過觀光的人以及一切會來希望廣場的人都不會是我們的目標族群，因為他們本來就會來希望廣場了，照顧好他們原來的需求，也就是提供台灣的優質農產品即可。

剩下的，就是「原來不會來希望廣場的人」了。

以購物節目來說，我們需要先創造讓觀眾繼續看下去的理由，然後才開發觀眾對產品的需求。

每個縣市的主題介紹真的能吸引人嗎？仔細想想，其實答案是否定的。台灣就那麼幾個縣市，這樣廣泛的尬聊總有一天會話題枯竭，況且這樣的主題並不能替觀眾解決任何問題。另外，單單介紹產品用途和公司背景，是最傻的行銷方式。回顧前兩週，讓人看下去的理由與購買產品的需求，一項都沒有。

①如何創造觀看欲

什麼樣的主題可以幫大家解決問題呢？

１．知道了這個可能改變你的一生→也許是關於食安

２．超級實用的ＳＯＰ→也許是關於食材選擇，或是食物烹調

３．茶餘飯後的好談資→也許是農業冷知識，也許是天外飛來一筆的哏

只要選出一兩項作為節目環節，搭配一兩項農特產品，即可做出有高度、關聯主題又深入人心的內容了。

②如何創造購買需求

透過上述方式介紹出的產品，本身已經具備深度與被需求的條件了。然而這畢竟只有單項商品，廣度還沒有出來。所以我們下一步的訴求是「大量」。訂單大量、品項大量，再加上服務的農友大量。

在大量的基礎下同步拉抬需求，是非常困難的事，我們只能借助「習慣」的力量，就像蝦皮拍賣起家的時候一樣。因此，建構一個直覺且易用的平台是非常關鍵的，我們必須「授權」農會、農民與消費者都能輕鬆編輯他們自己的內容，而非由我們自己一項一項去管理。只要大家都養成習慣，這一切將會非常自動化並且水到渠成，這些都是建構在「直覺且易用的平台」上。沒有做不到的好設計，只有不夠用心的爛設計；看看飛機和燈泡是怎麼現世的，看看充滿藉口與搪塞的組織是怎麼退步的。

這裡還有一個問題需要解決：我憑什麼用你的平台？那會為我帶來什麼好處？

首先，我們這兒有來自全台各地的優質農特產品，讓你不用來擺攤/ 逛市集，也能享受到一樣好的東西。採用集運的方式，訂單數量到達一定時農民才一次寄達希望廣場（或是他們擺攤的時候帶來），而顧客可以選擇自取或轉運兩種形式。

這麼做可以解決三個問題：

１．從此民眾想買什麼好東西，就不用再事事打給希望廣場詢問了！一切農民資訊公開透明，喜歡什麼自己加到最愛清單，想買什麼請直接點及訂購，想看活生生的農民請直接來到現場。

２．農民就算不能來到這裡擺攤，也能利用商城平台販賣他們的商品，東西採收了一定得來希望廣場賣？這不是藉口，我們有線上商城啊！不懂、不學又懶得做宅配或線上販賣？我們直接幫你做！

３．因為解決了農民「不來擺攤會餓死」的問題，希望廣場管理單位再也不怕被說黑箱了！反正不能來就丟線上商城，你自己不丟就是你的問題啦！而且所有農藥檢出紀錄都能直接標在他們的臉上、所有來過的參展日期也一同寫進去，還有參展品項跟販賣價格也都能請農民自行填寫，我們只需要抽查核對即可。

真做出了這樣的平台，排攤位就不再是苦差事，直接將報名、排序篩選與導出攤位圖都交給系統，報名品項與價格交給農民自填，民眾又有管道詢問或查詢，希望廣場最重要的工作就變成「持續優化系統與節目」。

建構平台雖然看似是大工程，但這是不可違逆的大趨勢，就算現在堅持不做，也是遲早要做的，況且連UI與UX都設計不好，要怎麼與市場競爭？擁有穩定的後盾資源是優勢，卻也是讓組織怠慢的雙面刃，我們能先從節目內容與集運下手做改變，再一步步推出平台、更方便的集運與審核管理3.0。

只有這樣，才有機會踩在市場的浪尖。要做就做好，不會進步的半吊子只是在浪費彼此的生命，講難聽點，這是謀財害命的勾當。